全省新華書店七月營銷活動創新高
編輯導讀：
7月，全省新華書店各連鎖門店把握暑期黃金銷售季，提早籌劃部署，在積極響應連鎖分公司組織的相關活動同時，因地制宜組織開展了二三百場豐富多彩、主題鮮明的營銷活動，既得到了市場的認可又取得了一定的經濟效益。7月，全省新華書店各連鎖門店把握暑期黃金銷售季，提早籌劃部署，在積極響應連鎖分公司組織的相關活動同時，因地制宜組織開展了二三百場豐富多彩、主題鮮明的營銷活動，既得到了市場的認可又取得了一定的經濟效益。綜合來看，7月營銷活動主要有以下幾個特點：
1、暑期讀一本好書，叫好又叫座。為將暑期讀一本好書活動落到實處，全省一盤棋，上下齊發力，7月份相關圖書在連鎖公司總發貨碼洋達273.8萬元，占山東出版傳媒版圖書總發貨碼洋的25.4%；中心門店POS純零售總碼洋達124.7萬元，占山東出版傳媒版圖書總銷售的19.9%。濟南、煙臺、滕州、榮成、東明、鄄城等分公 司陸續開展了“暑假讀一本好書”閱讀、征文等形式的活動，希望借此契機提高山東出版傳媒版圖書的銷售比重和市場占有率，引導中小學生在暑期中多讀書，讀好書。聊城 分公司聯合區教育局舉辦暑假讀書系列活動，將推薦書目隨文件一同下發至學校，實現銷售碼洋4.3萬元。蘭陵分公司發放活動倡議書，通過專架展示、活動促 銷，使山東出版傳媒版圖書銷售同比增長64.92%。臨清分公司將活動宣傳頁夾到暑假作業中，確保活動在學生中人人皆知。
2、借勢發力造聲勢，順勢而為創效益。菏澤分公司與當地電視臺聯合，在店堂舉辦“我喜愛的一本書——2015菏澤市青少年閱讀•寫作•朗誦活動”，并邀請 當地文化教育、播音界名家為選手點評，推廣閱讀助力營銷。濟寧分公司與當地宣傳部門、主流新聞媒體協作，舉辦中小學生“故事大王PK大賽”活動，為品牌展 示搭建平臺。金鄉分公司借全縣推廣文化產業東風，開展“縣委書記薦書”活動，為建設書香金鄉貢獻力量。
3、體驗式營銷，讓孩子與書更親近。進入暑期，濟南、沂南、煙臺、博興、鄒城、武城等分公司都在店堂策劃開展了“小小圖書管理員”社會實踐、“新華書店快 樂小義工”、“小小營業員售書體驗”等職業體驗活動。棗莊分公司與棗莊學院建立大學生勤工助學實踐基地，邀請在校學生利用暑期在書店開展社會實踐活動。威 海分公司帶領即將入學的幼兒園小朋友參觀書店、了解圖書，拉近他們與閱讀的距離。
4、活動常規化，品質再提升。朗讀者、故事會已漸漸成為門店周末開展的常規化活動，如何在模式化的基礎上提升趣味性、感染力，在常規化的基礎上更加專業 化、有新意，成為門店活動策劃者關注的問題。濟南、泰安、郯城、費縣等分公司邀請明天出版社莎莎姐姐、海豚傳媒故事姐姐、樂樂趣童書走進店堂，通過活動觀 摩、學習、分析，豐富了組織形式，拓寬了策劃視野。德州分公司將漫畫、繪本、營銷三者融合，邀請15歲的山東省漫畫家協會會員王曉蕊，開展“蕊蕊姐姐講繪 本畫漫畫”、“蕊蕊姐姐16點”等系列活動，讓藝術時尚走進書店，使營銷多樣化、個性化。臨沂分公司重點打造“瑯琊新華學堂”主題活動，開展“趣味英語嘉 年華”和“快樂暑假手抄報”活動，將商業銷售轉化為文化傳播。煙臺分公司在微信平臺上開展“關注抽獎”、“山東出版傳媒版圖書造型比賽”等活動，多措并舉增加微信 粉絲關注度，既宣傳展示山東出版傳媒版重點圖書，又以此打造書店自己的信息傳播平臺。
近期，股份公司在全省各市分公司初選后的基礎上，對各地區上報的營銷活動總結進行了篩選評定，最終確定日照分公司“市民購書，政府買單”活動、沂南分公司“小小營業員”社會實踐活動獲全省七月份“營銷活動優秀獎”。
日照分公司延伸經營理念，探索合作模式，借助政府文化惠民工程的商機，與當地政府、宣傳部、文廣新局等部門協作，開展“市民購書，政府買單”活動，立意新 穎，既“接地氣”又“高大上”。兩周時間，日照分公司為2616名讀者辦理了圖書館借閱證，銷售圖書4122冊，碼洋12.3萬元，成效斐然。隨著活動的 持續開展，不但吸引了人民網、中國文明網、央廣網、鳳凰網、省文化廳等十幾個國家級、省市級媒體的關注，也得到了市委、市政府的肯定和好評，為今后圖書 館、農家書屋采購奠定了基礎，走出了一條可借鑒之路。
步入暑期，教育、學校、書店攜手打造的“小小營業員”社會實踐活動在沂南分公司拉開了帷幕，精選的300多名小學生依次走進書店，掛上胸牌，開始他們暑期 實踐之旅。活動策劃細致周全、完善妥帖，勞逸結合、動靜相宜，“小掌柜”不但實地體驗整理圖書、熟悉新書、推薦好書、幫讀者找書查書等工作，還能在工作之 余挑選自己喜愛的圖書翻閱、學習、誦讀、分享。家長信賴，市場認可，媒體聚焦，沂南分公司在收獲廣泛社會贊譽的同時也取得了經濟效益的提升。小營業員推薦 指定書目銷售千余冊，碼洋2.2萬元，7月純零售同比增長17.43%。
其他連鎖門店開展的系列營銷活動也為店堂吸引了人氣，擴大了銷售。
（劉媛）
