營銷有道 各顯其能，省新華書店營銷活動持續(xù)開展
編輯導(dǎo)讀：
本報訊 9月份以來，隨著抗戰(zhàn)勝利70周年、開學(xué)季、中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)接踵而至，借此機會，省新華書店各連鎖門店銳意創(chuàng)新，以極大的營銷熱情，舉辦了大量高質(zhì)量、高水準的營銷活動，取得了極佳的銷售成績。
本報訊 9月份以來，隨著抗戰(zhàn)勝利70周年、開學(xué)季、中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)接踵而至，借此機會，省新華書店各連鎖門店銳意創(chuàng)新，以極大的營銷熱情，舉辦了大量高質(zhì)量、高水準的營銷活動，取得了極佳的銷售成績。
借抗戰(zhàn)勝利題材，抒新華愛國之情。在8月份的大量抗戰(zhàn)題材活動之后，9月，紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年活動達到高潮，臨沂、濱州、濟寧、鄒平等連鎖門店在店堂中直播閱兵式，播放抗戰(zhàn)題材電影，進行抗戰(zhàn)主題書展，舉辦“我愛唱紅歌”歌友會，組織抗戰(zhàn)作品朗誦會，邀請紅軍爺爺講抗戰(zhàn)故事，開展抗戰(zhàn)知識講座，購書抽獎、購書贈禮......通過組織形式各異、豐富多彩的營銷活動與讀者一起憶抗戰(zhàn)往事、抒家國情懷，用實際行動表達著新華兒女濃濃的愛國情意。
發(fā)掘文化底蘊，狠抓節(jié)日營銷。中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)，省新華書店各連鎖門店帶領(lǐng)讀者領(lǐng)略別樣的節(jié)日營銷。濟南分公司與山東省朗頌藝術(shù)節(jié)協(xié)會共同在山東書城舉辦“中秋詩文朗誦會”，吸引了全省各地眾多朗誦愛好者參與。鄒平、濱州、惠民等連鎖門店與讀者一起了解中秋節(jié)的來歷、傳說、習(xí)俗，分享中秋小故事，一起動手為家人做月餅。為表達對廣大教師的敬意和感恩之情，壽光分公司在教師節(jié)前夕，精選5種圖書進校園向老師進行閱讀推薦，實現(xiàn)銷售1400多冊，碼洋5萬元。其他分公司也在教師節(jié)前后，通過電子顯示屏、微信平臺、POP海報等方式營造賣場節(jié)日氛圍，精選多種適合教師閱讀的圖書設(shè)立專柜進行主題展銷。
開學(xué)季，最值得期待的一場盛宴。9月初，臨沂分公司與店內(nèi)多個商家聯(lián)合開展“開學(xué)購書節(jié)”，其中百新文具銷售碼洋15萬元，刷新了新的銷售紀錄。臨沂分公司開學(xué)鉅惠主題系列活動的開展，在帶給學(xué)生和家長實惠的同時，也使臨沂書城9月銷售碼洋達281.6萬元，銷售同比增長8.17%，其中9月12日銷售碼洋更是達到30余萬元，打破了書城單日銷售最高紀錄。蘭陵分公司精心挑選適合各個年級學(xué)生使用的教輔圖書、字貼、作文、工具書等，組合成88元、128元、168元等價位，分年級裝在不同的小書包中進行打包銷售，這種“背起小書包上學(xué)嘍”的活動方式新鮮而有吸引力，受到了廣大家長和同學(xué)們的歡迎。
工具書——開學(xué)季銷售里的重頭戲。全省各連鎖門店在開學(xué)季銷售中將工具書作為營銷重點進行全力推廣，圍繞工具書的消費主力——入學(xué)新生開展多種形式的促銷活動，在倡導(dǎo)正版的同時做好消費引導(dǎo)。鄒城分公司采用零售與團購相結(jié)合的方式，向?qū)W生發(fā)放數(shù)千張宣傳優(yōu)惠單，學(xué)生在一定期限內(nèi)購買指定工具書可獲得10元的購書代金券，活動圖書在文教區(qū)、收款臺等人流量大的地方進行多點陳列、碼堆擺放，配以海報進行宣傳，4種主推工具書9月共銷售6464冊，碼洋50.9萬元。“時間短、效率高”是壽光分公司定向營銷的一大特點，由學(xué)校召集高一各班班長參加書店在學(xué)校里組織的工具書宣傳推薦會，班長負責(zé)本班同學(xué)的活動信息傳達和訂單統(tǒng)計等工作，書店將訂單匯總后送書到校，短平快的方式實現(xiàn)工具書銷售2000多冊，碼洋14萬元。梁山、海陽、鄆城、桓臺等分公司也都在店堂開展助學(xué)工具書展銷、促銷等活動，有效地提升了銷售。
近期，省新華書店對各地區(qū)上報的營銷活動總結(jié)進行了篩選評定，最終確定濰坊分公司“六小齡童西游文化濰坊行”活動、龍口分公司“陽光姐姐伍美珍校園講座簽售”活動、東平分公司“書香校園圖書展銷”活動獲全省九月份“營銷活動優(yōu)秀獎”。
（劉媛）
